Es importante que cuando los directivos de una empresa participen en un proceso de negociación internacional valoren las oportunidades y riesgos potenciales, de tal forma, que establezcan claramente los objetivos y límites del proceso. Es por ello que en este tema se analizará el equilibro de fuerzas, los aspectos gubernamentales en la regulación de las inversiones extranjeras y el impacto de la diplomacia en los procesos de negociación.