1.- Dos empresas están negociando un acuerdo comercial. Una de ellas desea venderle a la otra, ubicada en otro país. Dentro del proceso de negociación ofrece que a mayor volumen de compra la otra puede recibir descuentos adicionales.

¿Qué posición de negociación está utilizando la empresa vendedora?

a) Ganar-ganar
b) a) Ganar-ganar
c) Perder-ganar
d) Perder-perder

2.- Una empresa de electrodomésticos desarrolló un nuevo motor para sus licuadoras y batidoras que se recarga con energía solar. Ahora está negociando con una empresa extranjera para la venta de sus productos en aquel país, la empresa compradora ofrece comprar siempre y cuando tenga una reducción del precio de venta del producto.

¿Qué posición de negociación está utilizando la empresa compradora?

a) Perder-ganar
b) Ganar-perder
c) Perder-perder
d) Ganar-ganar

3.- Dentro de un proceso de negociación comercial, ¿cuál debe ser la actitud de las empresas para lograr un equilibrio de fuerzas y que ambas ganen?

a) Rígida
b) Conformista
c) Flexible
d) Analítica

4.- Una empresa está negociando con otra empresa extranjera interesada en comprar sus productos. La empresa vendedora ofrece vender siempre y cuando la compradora absorba los costos relacionados con el proceso de exportación y embarque.

¿Qué posición de negociación está utilizando la empresa vendedora?

a) Perder-perder
b) Perder-ganar
c) Ganar-ganar
d) Ganar-perder

5.- ¿Cuál es uno de los beneficios más importantes de la inversión extranjera?

a) Mejorar el tipo de cambio
b) Capitalización de las empresas locales
c) Mejorar el tipo de cambio
d) Permitir la integración vertical de las empresas