1.- Es una herramienta que utilizan los negociadores dentro del proceso de planeación, ya que permite hacer deducciones sobre lo que pretende obtener la contraparte.

a) Lógica
b) Tendencia
c) Regresión
d) Inferencia

2.- Una empresa solicitó a un grupo consultor que le presente escenarios de simulación que pudieran presentarse en el momento de la negociación, para que de esa forma pudiera determinar como proceder en cada uno de ellos.

¿A qué etapa de la planeación de la negociación se refiere el enunciado anterior?

a) Identificar los objetivos de la contraparte
b) Establecer los objetivos propios
c) Realizar un análisis situacional
d) Definir correctamente la situación o problema

3.- Los siguientes aspectos deben ser considerados para definir las técnicas y los métodos de la negociación, EXCEPTO.

a) Ser flexible
b) Valor moral
c) Ser creativo
d) Saber escuchar

4.- Significa la posibilidad de satisfacer los intereses de una parte frente a las demás:

a) Tiempo
b) Poder
c) Liderazgo
d) Lugar

5.- Una empresa como parte de su proceso de negociación debe establecer sus objetivos para la negociación.

¿Cuál de los siguientes enunciados corresponde a los resultados que debe considerar al establecer sus objetivos de la negociación?

a) Resultado no permitido
b) Resultado condicionado
c) Resultado aceptable
d) Resultado sin condiciones