En este módulo aprenderemos que la venta de valor es la acción de desplazar un juicio previo (de un producto) hacia una nueva creencia (de que es el mejor producto), tomando en cuenta únicamente sus ventajas de valor (basadas en escasez, tiempo y utilidad), pero nunca en el precio. Los vendedores profesionales llegan a ser exitosos cuando logran ventas de valor, ya que pueden obtener precios más altos en sus negociaciones, evitando dar descuentos, becas o bonificaciones.