Metodología

El certificado de Ventas con valor busca el desarrollo de nuestros asesores ejecutivos para que sean capaces de comprender, conocer y aplicar nuevos conocimientos y competencias, con el objetivo de mejorar la experiencia de atracción de los aprendedores, incrementando las ventas y el nivel de satisfacción del cliente.

El certificado está integrado por siete módulos:

  1. Liberando mi potencial creativo
  2. Sin rendirme, hasta llegar a la CIMA
  3. Ganar-ganar es mi lenguaje
  4. Mi preparación nunca termina
  5. Mi equipo, mi segunda casa
  6. Enfoque en el aprendedor
  7. Siempre soy líder

El certificado se enfoca en la venta con valor dentro del sector educativo.

  La evaluación del certificado tendrá una actividad por cada módulo, así como un proyecto integrador dividido en tres fases, con el objetivo de poner en práctica el aprendizaje.

 

  Se evalúan las competencias desarrolladas por el aprendedor a través de cada actividad y del proyecto integrador, con una calificación mínima aprobatoria de 70/100.

¿Qué se debe realizar durante el programa?

  • Autoestudio: leer con anticipación los temas del módulo.
  • Sesión(es) sincrónica(s) virtuales: asistir y participar activamente y con atención plena en todas las sesiones en donde el instructor transmite su experiencia y actúa como guía en el proceso de aprendizaje durante la realización de las actividades. Asimismo, las actividades han sido diseñadas para realizarse de manera individual.

Durante estas sesiones, y como una forma de promover el dinamismo y la interacción de los participantes, el profesor alternará intervenciones individuales o grupales para enriquecer tus puntos de vista, dándote la oportunidad de presentar tus ideas y posturas, en torno a los temas del curso.

El proyecto integrador está diseñado para que el aprendedor lo realice en tres fases:

  • La primera entrega se envía en la semana 2. 
  • La segunda entrega se envía en la semana 6.
  • La tercer y última entrega se envía en la semana 12.

Las instrucciones están proporcionadas y publicadas en el segmento de proyecto integrador.

En caso de tener dudas sobre alguna actividad, proyecto integrador o contenido del programa, puedes contactar a tu líder/profesor a través de los medios que se te indiquen.

A continuación, puedes revisar el detalle de la evaluación de este certificado:

Semana Módulo Nombre Actividad Ponderación

1

I

Liberando mi potencial creativo

Actividad 1

5

2

II

Sin rendirme, hasta llegar a la CIMA

Actividad 2

5

2

 Fase I Proyecto integrador

10

3

III

Ganar-Ganar es mi lenguaje

-

 

4

Actividad 3

5

5

IV

Mi preparación nunca termina

Actividad 4

5

6

 Fase II Proyecto integrador

15

6

V

Mi equipo, mi segunda casa

-

 

7

Actividad 5

10

8

VI

Enfoque en el aprendedor

-

 

9

Actividad 6

10

10

VII

Siempre soy líder

-

 

11

Actividad 7

10

12

Fase III - Proyecto integrador

25

Total

100

Las sesiones se dividen en dos bloques, estas son las actividades que se recomiendan realizar:

Bloque 1

Bloque 2
  • Bienvenida y presentación de agenda.
  • Actividad de bienestar.
  • Desarrollo de temas de la semana.
    • Aplicación en contextos reales (introducción).
    • Explicación de los temas de la semana con ejercicios prácticos.
  • Receso.
  • Recapitulación de lo realizado en el bloque previo.
  • Desarrollo de temas de la semana:
    • Explicación de los temas de la semana con ejercicios prácticos.
    • Cierre de temas.
  • Explicación de las actividades que deberán realizarse en la semana (fuera de la sesión).

Las actividades y el proyecto integrador han sido diseñadas para realizarse de manera individual. Por ende, como una forma de promover el dinamismo y la interacción de los participantes en distintos formatos, el profesor alternará (durante las sesiones) intervenciones individuales, plenarias y grupales que enriquezcan tus puntos de vista, y que al mismo tiempo te den la oportunidad de presentar tus ideas y posturas en torno a los temas de clase.

Para la interacción de los participantes, se utilizan las funcionalidades de la herramienta de colaboración, que permiten la creación de salas virtuales interactivas en donde puedes compartir pantallas, documentos, videos y audios.

El resultado de todas las actividades y del proyecto integrador deberán entregarse a través de la plataforma tecnológica para su revisión y evaluación por parte del profesor/líder a cargo de cada módulo.

Es muy importante que revises el esquema de evaluación y los criterios que utilizará el profesor/líder para otorgarte una calificación, para que desde el inicio de la semana tengas claro el nivel de complejidad y esfuerzo que requieres para realizar las entregas semanales, garantizando tu éxito dentro del certificado.

En caso de tener dudas sobre alguna actividad o del contenido del programa, puedes contactar al profesor a través de los medios que se te indiquen.

Consideraciones para las sesiones virtuales

Para la transmisión de las sesiones se utiliza Zoom. Por lo tanto, con el fin de mejorar la calidad de dichas interacciones, se recomienda lo siguiente:


Para asegurar que aproveches al máximo tu experiencia educativa en esta modalidad de certificados, te recomendamos que sigas al pie de la letra las indicaciones de tu docente, así como revisar los siguientes tutoriales:

¡Te deseamos mucho éxito!