Cuentas clave
Competencia
Análisis de las cuentas clave de una compañía.
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Temario
Contenido
Tema 1. Introducción a la administración de cuentas clave (KAM)
Tema 2. El rol de la administración de cuentas clave (Key Account Management)
Tema 3. Selección y categorización de las cuentas clave
Tema 4. Relación con cuentas clave
Tema 5. Desarrollando relaciones clave
