Actividad

Objetivo de la actividad

Aplicar las diferencias entre negociar y vender.

Instrucciones

De acuerdo con la información presentada realiza lo siguiente:

1. Investiga las principales diferencias entre vender y negociar, y elabora un mapa conceptual en el cual enlistes cada una de las diferencias y sus características.
2. Con las diferentes técnicas de cierre de ventas de Torres (2015), completa la siguiente tabla con ejemplos de experiencias que hayas tenido como cliente o vendedor.



Técnica	Ejemplo
Directo
Indirecto
Alternativo
Previsible
Aludir a pérdidas
Referido
Resumen
Estímulo



3. Concluye tu actividad contestando a las siguientes preguntas: ¿cuál técnica te parece mejor y por qué? ¿cómo mejorarías el cierre de la negociación y venta?

Checklist

• Mapa conceptual de vender y negociar.
• Tabla con ejemplos de las técnicas de cierre de ventas.
• Conclusión de la actividad respondiendo a las preguntas planteadas.